Czas wprowadzania produktów
na rynek uległ dziś olbrzymiemu przyspieszeniu. Musimy bardzo dynamicznie
reagować na oczekiwania klientów i na oferty konkurencyjne. Pragniemy idąc
wzorcem hasła Idei - Idea ciągle nowe pomysły - implementować tę zasadę szczególnie
na rynku biznesowym. W celu przyspieszenia czasu pojawienia się większej
ilości nowych produktów zostały powołane zespoły interdyscyplinarne, które
pracują razem już na etapie tworzenia produktu. |
|
Kolejnym wyzwaniem będzie
osiągnięcie przez piony sprzedażowe sprzedaży poziomu europejskiego pod względem wydajności (kosztów w
relacji do sprzedaży) i zadowolenia klientów. Rola sprzedawcy na rynku
biznesowym będzie ewaluować. Stanie się on doradcą, który dostarcza klientowi
wartość. Ewolucją wspomagać będą programy szkoleniowe dla personelu sprzedaży
i wsparcia technicznego. |
|